Maîtriser Piloter une équipe commerciale performante : adaptation sur mesure et flexibilité par niveau | Prepadiplomes

Le programme Piloter une équipe commerciale performante : adaptation sur mesure et flexibilité par niveau a été conçu pour des professionnels en poste.

Cette formation conçue pour les managers commerciaux s’articule autour de deux axes majeurs : l’individualisation des approches commerciales selon le niveau d’expérience des collaborateurs et la mise en place de processus adaptables aux fluctuations du marché. Les participants apprennent à ajuster leurs stratégies de pilotage, à identifier les leviers de performance spécifiques à leur équipe, et à intégrer des outils d’analyse en temps réel pour optimiser les résultats. L’accent est mis sur la pratique via des mises en situation concrètes et des retours d’expérience sectoriels.

Objectifs

Programme

[{"module": "Stratégies commerciales sur mesure : du diagnostic à l’action", "content": "Analyse des profils commerciaux : identification des forces et axes d’amélioration par niveau d’expérience. Construction de matrices d’adaptation des méthodes de vente en fonction du secteur d’activité. Étude de cas réels : élaboration de plans d’action individualisés pour des profils types (junior, confirmé, expert). Outils d’évaluation rapide : utilisation de grilles de performance et de matrices SWOT simplifiées. Mise en pratique : ateliers avec feedback personnalisé sur des situations réelles soumises par les participants. Simulation de gestion de crise commerciale : adaptation des réponses en situation de pression ou de changement de marché.", "duration_hours": 7}]

Modalités

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).