Négociation technico-commerciale assistée par l'IA : méthodes et outils pour les entreprises — Montée en compétences | Prepadiplomes

De la théorie à la pratique : Négociation technico-commerciale assistée par l'IA : méthodes et outils pour les entreprises met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation unique combine méthodes éprouvées de négociation technico-commerciale et intégration de solutions d'intelligence artificielle pour optimiser les performances commerciales. Les participants apprennent à structurer des offres à haute valeur ajoutée, anticiper les objections et utiliser des outils d'analyse de données pour affiner leur discours. Adaptée aux équipes commerciales en B2B, la formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles issues de cas métiers concrets.

Objectifs

• Comprendre les enjeux d'une négociation technico-commerciale en B2B", "Utiliser des méthodes structurées pour défendre la valeur d'une offre", "Exploiter des outils d'IA pour analyser des données clients et affiner sa stratégie", "Anticiper et traiter les objections avec des arguments techniques et commerciaux", "Optimiser le pipeline commercial grâce à des indicateurs clés pilotés par IA"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation technico-commerciale", "content": "Identifier les spécificités d'une vente complexe. Analyser les profils décisionnels et adapter son discours. Structurer une offre technique et commerciale. Étude de cas : négociation d'un contrat avec un client industriel.", "duration_hours": 2}, {"module": "Intégration de l'IA dans la prospection et la préparation", "content": "Découverte des outils d'IA pour la qualification des leads (chatbots, CRM enrichis). Méthodes d'analyse prédictive pour identifier les besoins clients. Atelier pratique : utilisation d'un outil d'IA pour prioriser et personnaliser les relances.", "duration_hours": 2}, {"module": "Argumentation et gestion des objections avec l'IA", "content": "Techniques d'argumentation technique et écono

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).