Négociation commerciale efficace : techniques et stratégies — Formation certifiante | Prepadiplomes

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation commerciale efficace : techniques et stratégies vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation d'une journée s'adresse aux équipes commerciales et direction qui souhaitent renforcer leur capacité à négocier efficacement. Elle combine méthodes éprouvées, jeux de rôle et études de cas concrets pour ancrer les bonnes pratiques. Les participants apprendront à préparer leurs négociations, identifier les leviers de valeur et conclure des accords alignés sur les objectifs business. La session inclut des mises en situation réelles avec feedback personnalisé pour une progression tangible.

Objectifs

• Préparer une négociation avec méthode et objectifs clairs", "Identifier les marges de manœuvre et les points de tension", "Utiliser des techniques pour désamorcer les objections", "Conclure des accords durables alignés sur les intérêts mutuels", "Adapter son discours selon le profil du client"]

Programme

[{"module": "Préparation : le socle d'une négociation réussie", "content": "Analyse des enjeux clients et internes. Définition des objectifs SMART. Identification des zones de flexibilité. Construction d'un argumentaire percutant adapté à chaque interlocuteur. Exercices de détection des signaux d'achat et de résistance.", "duration_hours": 2}, {"module": "Technique de négociation : des mots aux actes", "content": "Maîtrise des techniques d'écoute active et de reformulation. Gestion des objections courantes par des réponses structurées. Techniques de questionnement pour révéler les besoins réels. Jeu de rôle sur des cas pratiques avec feedback immédiat.", "duration_hours": 2}, {"module": "Clôture et pérennisation de l'accord", "content": "Savoir repérer les signaux de conclusion. Techniques

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).