Manager d'affaires en industrie et maintenance : optimisation des processus B2B | Formation professionnelle Prepadiplomes

De la théorie à la pratique : Manager d'affaires en industrie et maintenance : optimisation des processus B2B met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation s'adresse aux managers d'affaires ou futurs managers souhaitant consolider leurs pratiques commerciales et techniques dans les secteurs industriels et de maintenance. Elle couvre les enjeux de la transformation digitale, l'analyse des besoins clients, la négociation complexe et la gestion de projets industriels. Les participants apprendront à structurer leur approche commerciale autour des spécificités techniques et opérationnelles des marchés B2B. La formation alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Analyser les besoins clients industriels avec précision", "Structurer une offre commerciale adaptée aux enjeux techniques", "Négocier des contrats complexes en milieu industriel", "Piloter un projet de maintenance ou d’optimisation industrielle", "Anticiper les risques et les opportunités dans le cycle commercial"]

Programme

[{"module": "Comprendre les spécificités du marché industriel et de maintenance", "content": "Analyse des cycles d’achat en industrie. Identification des décideurs et influenceurs. Étude des contraintes techniques et réglementaires. Benchmark des attentes clients par secteur (aéronautique, énergie, pharmaceutique, etc.).", "duration_hours": 1}, {"module": "Analyse des besoins clients et cadrage technique-commercial", "content": "Méthodologie d’entretien client pour déceler les besoins cachés. Traduction des exigences techniques en solutions commerciales. Outils de synthèse pour formaliser les attentes. Cas pratiques sur des projets réels.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation et construction de l’offre en environnement industriel", "content": "Techniques de négociation sur des en

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).