Certification Manitude : Méthodologie conseil intégrée à la vente B2B — Formation certifiante | Prepadiplomes

La transformation des métiers accélère. La formation Certification Manitude : Méthodologie conseil intégrée à la vente B2B vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle exclusive vise à professionnaliser la démarche conseil des équipes commerciales en y intégrant une méthodologie structurée. À travers des mises en situation réelles et des outils éprouvés, les participants apprennent à positionner leur expertise comme un levier de décision pour le client. La certification Manitude garantit une maîtrise opérationnelle des techniques de questionnement, d'analyse des besoins et de proposition de valeur adaptée. Adaptée aux entreprises en quête d'efficacité commerciale, cette formation est financièrement accessible via les OPCO et s'intègre dans une dynamique Qualiopi pour une reconnaissance officielle des compétences.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie de questionnement structuré pour identifier les besoins clients", "Savoir aligner les propositions de valeur sur les enjeux décisionnels du client", "Maîtriser les techniques de reformulation et de validation des besoins", "Intégrer une démarche conseil dans le processus de vente pour renforcer la crédibilité", "Obtenir la certification Manitude attestant de la maîtrise des compétences"]

Programme

[{"module": "Démarche conseil et vente : une alliance stratégique", "content": "Introduction à la méthodologie Manitude : concepts clés et cadre structurant. Étude des différences entre vente traditionnelle et approche conseil. Analyse des étapes critiques du cycle de vente B2B : découverte, qualification, proposition, clôture. Techniques de questionnement ouvert et fermé pour cerner les enjeux clients. Exercices pratiques sur des cas réels pour appliquer la méthode. Validation des acquis via une simulation de vente intégrant une démarche conseil complète. Préparation à l'évaluation finale pour la certification.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).